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                疫情期間,打讲述不敗的經銷商

                2020-03-29 18:01:18瀏覽:1541 評論:0 來源:泛家居圈-公眾號   
                核心摘要:經銷ξ商到底是一個怎樣的群體?很多人(就△算是終端老板)對經銷商的优山美地認識都很少,大多數接觸的只是業務員。在他們笑容突然浮现在半天空的眼裏,經銷商可↘能只是一個中間商,是一◥個小老板,是一個運▂貨的……甚至大多數沒什▆麽概念,至於經銷商到底有什麽作用?有什麽影真響?有什麽區別?與他們沒有太大的關▓系。

                經銷商到底是一個怎◥樣的群體?


                很多人(就算是々終端老板)對經銷商的認識都很少,大多數接觸的只是業務員。在他們的眼裏,經銷商可能只是一個中間商,是一個小㊣ 老板,是脖子上竟然都多了一道伤口一個運貨的……

                甚︾至大多數沒什麽概念,至於經銷商到底有什麽作用?有什麽影響?有什麽區別?與他們沒有太大的關系。



                受本次△疫情影響,家居行業的大心下颇为得意多數經銷商損失慘重◥,櫃差别類的產品滯銷率高達80%,終端門店承受的壓力,都要轉移到經銷了商這裏,所有的滯銷品,到最後都是要經銷商來回收︼的,某經銷商復工後看到收回來的8000多件家用№產品堆滿倉庫,頭皮發麻!


                建材日子也不好過,據某家居建材經銷商表示,春節期間庫房及終端↑壓貨量是平常的三倍多,受疫情∮影響,七成產品出現滯【銷。當然,令經銷商心痛的原因√不僅在於庫存量,最重要的是在於而后資金流轉。眾所周知,如果壓貨,沒有現金流入,就沒辦法去支撐租金、員工的工♂資等等。由於疫情,即使復工◢至今仍舊處於嚴峻的防控期間,如今,半年即將過半,經銷商只有一個心情:“太痛”!


                再苦再難,一切都會過去的!


                經銷商的壓力

                經銷商的壓力就是來自於外界對他們的╳不了解!


                客戶不了卐解他們,感覺他們是隨時可以替換的存在。近幾年不少打著“幹掉經銷商”口號的平几乎是不可能臺,讓不〓少終端陷入其中。最後,這些平臺不在♂了,經銷商仍然堅挺。經銷商絕不是簡單的中間商而已,但是被別人定下的基調卻再難扭轉。


                子女家人不了解↘他們,都是做生意,為什麽經銷商總是那∏麽累?忙得時候,每天⊙不著家,早出晚歸,整天都很疲憊。等到孩子長大往旁面一扭了,指望著孩子能夠接班,但是大多說經銷商子女都不願意繼續父輩的生意,情願在外↘工作打拼。


                廠家不了现在韩国在华夏解他們,感覺他們隨時可以替換。廠家總是感覺市場是無窮大的,不斷增加的銷量任務,不∑斷的壓貨,還有各種不斷克扣的費用。總是把經銷商當做是隨時可】宰的羔羊,給經銷商不斷施展样子高壓。

                所有人對形态經銷商的定義只存在於他們見到的一切,就算是經銷商業務員本身對企業的了解都○十分有限,只認←為自己是在賣貨,進入没有与两个小弟去跳舞市場就感覺自己低人一等。

                作為時代的產物,經銷商成為了廠家、終端、業務員等群體共同的紐帶。這樣的地位,決定經銷商要接觸各方面的人物,註定經銷商是〗最不被理解的一個群體。

                但是,經銷商並沒有因此而放棄奮鬥。


                永不停息的奮我们快走鬥!

                每一個經銷商都是從第一線開始的,剛入行時,騎著自行車、三輪車,跑¤單送貨全都是自己一個人搞定。

                生意稍微有些起色,也總是閑不下來,每天接貨、卸貨、盤點、記賬都要親力親為。


                就算是做大了一些,有幾個員▓工了,也少不☆了各種應酬,廠家的業務,各行各業,各■形各色的人物都要接觸。

                冬日裏趟風冒雪,惡劣的天氣也之所以停留在这里沒有絲毫放松。


                夏日裏風吹日曬,雨打風吹都不能休息。


                別人在說996,經銷商只能守著ㄨ自己的7*24。


                經銷商永遠※無法替代的價值!


                每一这道眼神個和經銷商有接觸的總感覺經銷商可有可無,但是當真的沒有經銷商的看你们还敢这么嚣张時候呢?

                每一個廠家在一個城市要養幾十個業務員,那就要幾萬人↘,而這些人創造的利潤可能還不夠工資。除此之外,廠家資♂金的回轉,倉儲的費用,產告别品的流轉,終端開發費用,這些都要自己承受,要花→多少錢,關鍵龐大的隊伍Ψ ,怎麽去管正事众人理?


                另外一方面,終端選產品怎麽選?直接找廠家,一個個廠★家的找,或者是等廠家上門,一個小店,對接上千個廠家,電話號碼就要記一整本唐宇说道……


                經銷商作為中間人所承擔的遠超想象,是廠家的倉庫,是廠家的運營中心,服務中心,配送中心,資金流動中々心……這些都〓是經銷商在做。而現在其那骷髅头本就是一个九阴绝脉他的所有平臺,廠家只是參與者,市場沒人替你開發,倉庫費用還是要算在你的身上,各種成本都是◥廠家承擔,這些都是無法與經銷商相比的。


                經銷商的存在不僅僅♀是連接廠家與終端,更是中間的一個過濾器,幫助終端我是不可能成为你選擇更好的產品,過濾掉那些在市場上無法生存『的產品。節省的不僅是時間,同時也□避免了大部分的風險。

                作為一個承擔風◇險、資金、銷售、倉庫、配送……等各個流程的核心,居然會被認為是無用的,這是怎樣一個笑話。


                經銷ㄨ商也許在管理、發展上有些老▓化,但是它的存在是不可磨滅的,也是∮任何一個平臺,任何一種形式都無法替代的。


                (責任編輯:小編)

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