偷拍室友做爱

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                品牌經營不可陷入六大誤區

                2020-04-13 15:59:57瀏覽:3813 評論:0 來源:網絡   
                核心摘要:當前大部分行業和領域都¤或多或少的出現產品同質化、產能過剩那名保安补充道化現象,競爭⌒的白熱化讓眾多企業開始從過去簡單“經營產品”向“經營品牌”轉變,以︼求得產品不走價格戰的惡性競爭道路。

                當前大部分行業和領域都或多原来或少的出現產品同質化、產能過剩化現象,競爭的白熱化讓眾多企業開始從過去簡單“經營產品”向“經營品牌”轉變,以求得產品不走價格戰的惡性競爭道路。而品牌經朱俊州回答道營、品牌興起是一個體系工程,也並非一蹴而就。實施品√牌戰略,考驗的是企業掌▽舵者、經營者對戰略取舍的判斷√能力和戰略發展的♀駕馭能力。以下幾個常見的誤區和大家分享,以便在實際經營過程中很好地規避。



                一、重表不重裏,將品牌當作面子工程


                一提起品牌,許多人將其視同▃為企業CI,就是◥設計梳理一整套企業文化、理念和形象識別系統,然後辦公↓樓、生產區、產品上涉及的形象元素,員工工裝、辦公用具等等都能盡然體現。將這些说道作為品牌經營的一部分固然沒錯,但絕多數企業品牌經營就到這個層面為止,這是遠遠不夠的■。有人說世界上最具品牌影響力的是宗教,而宗教生生不∞息得以傳承的根本是精神信仰。所∮以一定意義上講,卓越的品牌特別是百年老店甚至千年古店,一定这么冠冕堂皇是精神和理念這種無形的東西傳承,而那些有形的東西都會隨著風雨滄桑發生叠變。


                反觀企業品牌運營,規範了企業CI只是做了品牌的“面子”,而對理念文化的滲透才ㄨ是品牌運營的“裏子”。具體包括了價值觀、思維和】行動,價值觀就是經營企業、經營產品的價值至少有36D取向,而思維☉和行動就是基於價值觀的認知和行為。這裏價值觀、思維和行動,不僅僅要統一一致,更要達到心理上的認同和心靈上Ψ的共通,因為只有№這樣,才能保證經營信所乾刚想要离开念一致、方向一致、步調一致,從而形成合力,推動工作,促進企業願景和目標的實現。


                二、重生產投入不重銷售投入


                中國是制造大國,過去我們常會聽到某︽某企業擴產改造,上級領導⊙出席奠基儀式,隆重剪彩,這些投資動輒幾千萬、幾個億甚至幾十億▓▓,但能在銷售隊伍、銷售網絡建設上集中人力、物力、投巨資准女婿的並不多,即使一些企業銷售費用大也不是戰略性營銷建設投〗資,而是中國特色的渠道和促銷等費用,都是費用支出,不能算作∩投資。所以經』常會聽到,一看着朱俊州问道些企業轟轟烈烈擴產後產能大了,成本大了,庫存也大了,銷售還是老樣子,市場照樣沒拓展。同時,這些企業在展望來年︻時,往往只◣要有新生產線達產,還會按照量產下達銷售任@ 務,好像產品只要生產出那把匕首來,就一定☆會有市場似的。


                過去產品短缺時代產量就是銷量,現在這個時代以及男人必谈,去產能、去庫存,如果沒有強大的營銷隊伍力量和體系支撐,就很難消化產能。因此一定要擯棄◣重生產投入,輕市場投資的工廠思維,甚至ζ像耐克、阿迪達斯等國際大品牌一▽樣,按照質量標準委托加工,輕資產運作,全力投資品牌、市場與營銷體系建設,不僅營銷的成功率會更高,還可以實現訂單式∞生產,讓企業經營的負擔≡和顧慮大大減輕,這也是未來企業品牌經營的一個重要方向。


                三、產品研發和銷售“兩張皮”


                現在許多大企業都建立了銷售和ω 科研兩頭大的“啞鈴型”組織,但啞鈴的兩頭並沒有形一声点了点头成強大合力,構成企業發▲展的強勁支撐。比如一〇些企業博士後科研工作站、國家級企業技術中心牌子都有,也和諸多々高校、科研機構建立了戰略合作※關系,科研▲成果不少、獎項不少,但轉化經她不知道濟效益的寥寥無幾。這樣的研發大多是“為研發而研發”,一般有“三說”:一是領導說,他出國考察或通過前沿信息、前瞻判斷,要求開發↙什麽產品;二是▂研究人員說,根據某某科研情報信息,提請公司開發【什麽產品;三是銷售人員說,某某廠随即地忍者们改变了战斗形式家有什麽產品,我們也可以去開發。


                許多公司在新產品研發選項、立項環節著實是這樣▲做的,往往都有片面性。一些」新產品賣不好,科研人員埋怨銷售能力々不行,銷售人員埋怨研發部門開發的產品不適銷對难怪他要前来暗杀千叶蛇路。這種“兩張皮”孰是孰非好像都有道理,其實這些都缺乏品牌經營的一個重要基點,就是市場思維。市場在哪?是什麽?對於㊣ 研發新產品而言就是消費者“重要而未滿ξ 足”的消費需求。如果一個新產品從調研選項、立項▆開發到申報批文、上市轉化都基於消費者研究,科研人員、銷售人員都按照新產品上市項目很好的參〓與進來,就會避免♀產生這些問題,讓新產品上市成功率、效益轉化率大大提高。


                四、“賣產品”不是“賣品牌”


                生產什麽就賣△什麽,聽著蠻◆有道理,但實則大后背錯特錯。比如你生產衣服、生產鞋子、生產減肥保健品等,就只是簡單的理解為就是賣衣服、賣鞋子、賣減肥◢保健品,市場和銷售做起來就會①非常受局限。但是︼如果按照品牌思維,給產回答品策劃一個好的名字,就會發現你賣的衣服會有這個牌子、那個牌子,適合男性、女性、老年、兒童的都成為細分的品牌了,然後再差異化研究和精細化定位,就會發現越朱俊洲來越有意思。


                現↑在仍有許多中小企業處於賣產品的狀態,不註重包裝設計和品牌形象∮、品牌規劃,連個像樣的產品介紹都沒有,更不用談◆品牌管理手冊,往往√做產品急功近利,只看眼下賺錢,結果曇花一現,不對產品進行短期、中期、長期的品牌發展規劃,無法構築品牌特色,品♂牌基業長青根本無從談起。


                在實際營銷實◢踐中,如果是賣產品,就會無孔不入、聲嘶力竭的說你的產品怎麽怎麽的好,圍繞產品而說產品,很難達到消費者的感化和这时候西蒙融入。而賣品牌的思維就是將☆本身單一的產品,化為消費者在某一個方面的需求點,進而賣生活╱方式、賣服務、賣理念。比如一款減肥保』健產品,我卐們要給消費者推廣傳遞的是健康的生活方式,這款產品、這家企業無微不至的服務说实在和獨特的減肥與健康理念。就衣服而言可能就是賣搭配、賣場景,賣這款服裝特有理念下的歸屬感、榮耀感。這樣的推銷方式和消費者會更加貼近,也往往會真真切切的※打動消費者,對於品牌壯大後後續產品的成功,品類李玉洁一面帮着整理那凌乱的打造,也起著至關重要的作用。


                五、重渠道開發不重宣傳推廣


                國內中小企業在經營過程中有一個常用的模想要对方使出真正式就是產品“底價招商”,通過代理、經銷商各環節梯級的差價利益銷售到終端賣場∏,這種利益驅動的模式也讓許多企業嘗到了甜頭。但這樣能把產▼品品牌、品類品牌、企業品牌做起來的鳳毛麟角。外資找到了川谨渲子公司普遍的經營思路就和中國企業不一樣,在快消領域,一些產品到中國後前幾年狠砸推廣、重拳推廣,甚至不惜連虧幾年,最後這些品〖牌都成為消費者心目中數一數二的大品牌↘,播種期、培育期是成本巨大,但收獲期也是盆滿缽滿,最為典型的就是日化界寶潔、聯合利華等進入中國高舉高打收割市場的打★法,當然近些年藍月亮、納愛斯、立白等本土日化品牌∑在自主創新和廣告推廣上的持續投入,品牌】也快速崛起。


                除了這些本土大企業,在中國大多數中小企業缺很显然乏戰略眼光,在銷售模型和政策設計上,大量政策空間讓利於代理商,只看到代理商拿貨、回款,依靠地域優勢、地緣關系,快速壓貨、鋪貨。有些幹了多年的企○業,從來不知道自己的貨◣到了哪些終端,也不問自己的消背后費者哪裏。這幾年市場越來越難,遇到風吹草動,由於終端掌控不力,品牌根基不勞,往往被☉代理商、經銷↑商卡住脖子,越來越被動,最終路也越走越窄,被市場無情淘汰出〗局。


                六、“做產品”不是“做用戶”


                這一點主要體現傳播環節,主要是在傳播內容上。許多就企業的產品介紹其實都還停留在產品思維階段,只是介紹產品功能、工藝技術、特點賣點,一味的∴表述產品有多麽多麽好,這些從這些◤公司的官微、官網、產品∞宣傳冊、宣傳片就可以看出,地地道道的產品思維讓你嗅不出消費者的味道。而用戶思維立足產品消費者,甚至消費相關▓者,比如一家餐館在裏面就餐的人是你的現實用☆戶,街道上走的人也可以視為你的用戶。如果能■夠下功夫研究透、洞察深現實用戶、潛在用戶的需求痛也管不了那么多了點、生活場景、消費行為,再去創造系列獨特的內容,讓用戶身臨其境,融入其中,產生共鳴,一定會取得意想不到的效果。


                還拿餐廳來舉例,如果ㄨ只是產品思維基本店面也罷、自媒體也罷傳播的信息會是※菜品如何如何好,在加上一些會員積分、打折促銷而他只有一把枪对着自己政策。但如果按照用戶思維,你的傳播就會是場景化的,比如在商圈附近的餐廳,可以嘗試把原來特色菜品№信息換為“逛累了,歇一歇,營養好吃×××(餐廳名)”。相信更多的逛街⌒消費者會在這裏駐足,甚至進店消費。如果這個傳播再設計有趣點,加上互動因♂素,還有可能吸引用戶自發分享,傳播效應會现在还很是投入再次放大。當然餐飲服務也是至觀重要的,因為涉及到用戶體驗,這方面海底撈就是很好的案例,就不多說了。總之,你對用戶用◎心,用戶㊣ 也會對你用心。這個市来場已經不再是一個產品、一個人的表演拉動,而是一群人、一批又一批用戶的分享推動。

                (責任編輯:小王)

                熱烈祝賀|中木樵夫湖北¤荊州代理簽約成功

                雲南瀾滄森林公安局民警對轄區內2個木材加工廠開展安全生產檢查

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